Come strutturare una raccolta seed: errori da evitare

1. Non partire dalla valutazione

L'errore più comune è fissare la valutazione prima di capire quanto capitale serve. Definisci prima il runway che vuoi raggiungere (18-24 mesi) e il target di raccolta coerente con i milestone.

2. Proteggi il cap table

Cedere troppo presto il 40% del capitale ti rende quasi impossibile un round successivo. Regola pratica:

• Seed: diluizione 15-25%
• Serie A: diluizione 20-30%

3. Documenti chiave

• Term sheet chiara e negoziata
• Cap table pro-forma con pool opzionale
• Clausole di liquidation preference ragionevoli (1x non-partecipating)

4. Usa SAFE o convertibili con buon senso

Se il round non è ancora maturo, strumenti come SAFE o note convertibili evitano di fissare una valutazione prematura, ma attenzione a discount e valuation cap: incidono pesantemente sulla diluizione futura.

Una raccolta ben strutturata vale più dei soldi che raccoglie.